新浦京宇宙行VS零售之王,第三方头部机构表现强势

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  蚂蚁和天天领跑第三方

一直以来,银行在公募基金销售过程中都扮演着无可替代的作用,“宇宙行”工商银行的基金销售能力更是不容小觑。近期工商银行发布2018年年报,记者注意到,尽管去年工商银行基金销售数据较2017年出现下滑,全年仍以7681亿元代理销售额成为销售冠军。

  上市公司半年报陆续披露,基金销售机构上半年的“成绩单”也随之曝光。银行方面,招商银行以4898.37亿元的代销金额领跑,农业银行同期实现147.3%增长;第三方基金销售机构方面则有所分化,蚂蚁基金上半年营收同比增长两倍,天天基金的销售额同比大增90.8%。

此外,截至发稿,上海基玉金服并未发布2018年年报,而在2018年年度业绩预告披露中,基玉金服去年全年营业总收入下降72.68%,净利润亏损527万元,对于业绩亏损的原因,基玉金服给出的解释,2018年,受经济增速放缓、金融监管趋紧、利率市场化提速等因素影响,
金融竞争环境发生显著变化,资产管理行业传统盈利模式压缩,规范化和专业化发展时代随之到来。同时公司不断加大对旗下子公司的电子化基金交易平台“基构通”的研发投入,研发费用较上年同期上升。收入下降以及部分费用上升导致净利润亏损。

  事实上,过去一年频现的爆款基金背后都有招商银行的身影。年初,招商银行与兴全基金合作发行兴全合宜混合基金,单日销售金额超过300亿元,创下权益类基金首募规模的第三大纪录。年中主力代销的招商战略配售基金首发规模则近250亿元。

截至2018年12月31日,天天基金共上线128家公募基金管理人6470只基金产品,公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易5536万笔,基金销售额为5251.62亿元,同比增长27.34%。其中“活期宝”共计实现申购交易1607万笔,销售额为3287.31亿元。

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值得一提的是,招商银行曾经捧红了多只爆款基金,如近期发行的睿远成长价值,创下单日超700亿元的募集体量,招行的营销实力功不可没,另外,兴全合宜、东方红资管旗下的多只大体量爆款基金也有招行的鼎力参与。

  天天基金控股股东——东方财富半年报显示,报告期内,公司互联网金融电子商务平台基金销售额3025.55亿元,同比增长90.80%,其中“活期宝”销售额为1930.21亿元。东方财富以基金代销为主的金融电子商务服务今年上半年营业收入为5.84亿元,同比增长63.68%。

“我们公司现在的关注重点会更偏移至第三方基金代销平台,现在的感觉是,大家普遍觉得三方代销量增长很快,所以相应营销推广方向也会有所改变。”一家大型基金公司电商部人士称。

  从代销基金的数量也可以看出城商行和全国性股份制银行之间的差距。Wind数据显示,截至6月底,招商银行代销基金2489只,农业银行代销基金1658只,南京银行代销基金541只;上半年,招商银行又新增代销基金139只。

东方财富2018年年报数据显示,传统互联网基金销售天天基金网2018年基金销量达5251.62亿元,同比增长27.34%,销售体量高过农业银行。

  多只爆款基金的背后推手——招商银行公布了半年度基金销售成绩单。上半年,招商银行实现代理开放式基金销售额4898.37亿元,同比增长52.17%,代理基金收入44.97亿元,同比增长46.82%。对于报告期内基金销量同比的明显增长,招商银行将其归因为客户基金购买需求回升,以及在客群、渠道等方面的优势。

在随后下发的恒生电子2018年年报中,蚂蚁基金以14.04亿元营业收入超过天天基金网,同比上年增长88.2%,2018年净利润为2225.33万元,增幅达300.7%。

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